Zapraszamy na praktyczne, dedykowane szkolenie dla zespołów z jednej firmy (4-12 osób). To nie będzie standardowy warsztat z przykładami z podręcznika – będziemy pracować bezpośrednio na Waszych produktach, Waszych generatorach wartości i Waszych wyzwaniach biznesowych. Dzięki temu wyjdziecie ze szkolenia z konkretną krzywą wartości i rekomendacjami cenowymi gotowymi do wdrożenia.
I co najlepsze? Możecie otrzymać dofinansowanie do 85% kosztów szkolenia ze środków publicznych – a my w pełni wesprzemy Was w procesie jego uzyskania.
Kto może skorzystać z dofinansowania do naszych szkoleń i na jakich warunkach?
Jeśli prowadzisz firmę, możesz otrzymać dofinansowanie do szkoleń dla swoich pracowników z Krajowego Funduszu Szkoleniowego (KFS). Wysokość wsparcia zależy od wielkości Twojej firmy:
- Jednoosobowa działalność gospodarcza i firmy zatrudniające do 9 osób – do 90% kosztów szkolenia
- Firmy zatrudniające powyżej 9 pracowników – do 70% kosztów szkolenia
- Maksymalna kwota dofinansowania na jednego pracownika to 200% przeciętnego wynagrodzenia.
Aby skorzystać z dofinansowania należy spełnić kilka warunków:
- Twoja firma musi się zarejestrować w systemie Baza Usług Rozwojowych (BUR)
- Wybrane szkolenie musi znajdować się w katalogu BUR (wszystkie nasze szkolenia spełniają ten warunek)
- Należy złożyć wniosek do operatora regionalnego w swoim województwie
- Po realizacji szkolenia otrzymujesz refundację poniesionych kosztów
Pomagamy Ci na każdym etapie!
- Kontakt z operatorem – pomożemy Ci skontaktować się z właściwym operatorem regionalnym w Twoim województwie
- Przygotowanie wniosku – wspieramy w przygotowaniu wniosku o dofinansowanie wraz z listą uczestników
- Realizacja szkolenia – przeprowadzamy szkolenie zgodnie z harmonogramem
- Rozliczenie – pomagamy w przygotowaniu dokumentacji rozliczeniowej, abyś mógł otrzymać zwrot kosztów
Wszystkie nasze szkolenia oraz nasza firma są zarejestrowane w Bazie Usług Rozwojowych – spełniamy wszystkie wymagania do uzyskania dofinansowania. Kompleksowo wspieramy Cię w całym procesie, od złożenia wniosku po finalne rozliczenie!
Cel i krótki opis szkolenia
Całkowita personalizacja
Świadome decyzje cenowe oparte na wartości
Praktyczne umiejętności + narzędzia
Wiedza od praktyka
Dla kogo?
Idealna grupa to mix kompetencji
Firmy z sektora MŚP
Bez wymagań wstępnych
Firmy chcące wyceniać produkty na podstawie wartości
Co zyskasz?
Dzięki szkoleniu Wasz zespół otrzyma:
- Kompletną wiedzę o wartości produktu – poznacie różnicę między wartością obiektywną a postrzeganą oraz zrozumiecie, jak różne kategorie cech (funkcjonalne, emocjonalne, społeczne, ekonomiczne, jakościowe) wpływają na decyzje zakupowe klientów
- Umiejętność budowania krzywej wartości – stworzycie krzywą wartości dla minimum 3 Waszych produktów vs. konkurencji, identyfikując kluczowe generatory wartości (value drivers)
- Metodę szacowania cen opartych na wartości – nauczycie się stosować value-based pricing zamiast wyceny kosztowej czy konkurencyjnej
- Rekomendacje cenowe dla Waszych produktów – wyjdziecie z co najmniej 2 konkretnymi propozycjami zmian cen z uzasadnieniem opartym na analizie wartości
- Plan działań w obszarze wyceny wartościowej – opracujecie plan dla wybranego segmentu produktów
- Zestaw materiałów szkoleniowych – podręcznik szkolenia, analizę Waszego case study z rekomendacjami, grę symulującą decyzje zakupowe oraz narzędzie do szacowania wartości produktów
- Certyfikat kompetencji Working Progress – każdy uczestnik po pozytywnym przejściu walidacji otrzyma dokument potwierdzający nabyte umiejętności
Program warsztatu (4 godziny zegarowe)
BLOK 1 (90 minut)
Wprowadzenie do wartości produktu
Kategorie cech wpływających na wartość – funkcjonalne, emocjonalne, społeczne
Metodyka krzywej wartości – teoria i przykłady zastosowania w analizie konkurencyjnej
Identyfikacja value drivers (generatorów wartości) dla różnych kategorii produktów
Warsztat
BLOK 2 (90 minut)
Budowa krzywej wartości dla Waszej firmy
Identyfikacja kluczowych generatorów wartości dla Waszego asortymentu
Analiza luk wartości i możliwości cenowych
Warsztat
WALIDACJA (45 min)
Zadania praktyczne – obliczanie i wskazywanie ceny optymalnej wynikającej z analizy wartości
Obrona rekomendacji – uzasadnicie swoje propozycje cenowe, odwołując się do perspektywy klienta i przewag konkurencyjnych
Szczegóły organizacyjne
Format: Dedykowane szkolenie zdalne w czasie rzeczywistym dla jednej firmy (Google Meets lub inna platforma)
Uczestnicy: 4-12 osób z Waszej firmy (to nie jest szkolenie otwarte – cała grupa pochodzi z jednej organizacji)
Czas trwania: 4 godziny zegarowe (2 bloki po 90 minut + przerwa + walidacja)
Termin: Ustalany indywidualnie z Waszą firmą – dopasowujemy się do Waszego kalendarza
Cena: 553,50 PLN brutto (450,00 PLN netto) za osobę
Dofinansowanie:
- Szkolenie wpisane do Bazy Usług Rozwojowych PARP, co umożliwia dostęp do środków publicznych
- Możliwość otrzymania dofinansowania do 85% kosztów szkolenia ze środków publicznych (w zależności od regionu i specyfiki firmy)
- W pełni wesprzemy Was w procesie uzyskania dofinansowania – pomożemy w weryfikacji możliwości, wypełnieniu dokumentów i całej procedurze
Prowadzący: Zbigniew Wierzchołowski – ekspert ds. zarządzania ceną i ofertą z 18-letnim doświadczeniem w pricingu i zarządzania ofertą w MŚP i korporacji. Przeprowadził ponad 100 projektów transformacji modeli biznesowych dla 20+ organizacji.
Walidacja: Paweł Paczuski – ekspert ds. efektywności operacyjnej i analityki biznesowej z 15-letnim doświadczeniem menedżerskim
Wymagania techniczne: Komputer, stabilne łącze internetowe min. 10 Mbps, kamera i mikrofon dla każdego uczestnika, przeglądarka wspierająca platformę szkoleniową (Chrome, Firefox, Edge)
Materiały do przygotowania: Przed szkoleniem poprosimy o informacje o wybranych produktach z Waszej firmy (ceny, koszty, dane konkurencji) oraz o problemach cenowych do rozwiązania, abyśmy mogli maksymalnie spersonalizować warsztat
Jakie następne kroki?
- Skontaktuj się z nami bezpośrednio, aby omówić termin i szczegóły szkolenia dedykowanego dla Waszej firmy
- Pomożemy Wam zweryfikować możliwość dofinansowania – dowiecie się, czy Wasza firma kwalifikuje się do otrzymania refundacji do 85% kosztów
- W pełni wesprzemy Was w procesie uzyskania dofinansowania – przeprowadzimy przez całą procedurę krok po kroku
- Ustalimy termin szkolenia dopasowany do Waszego kalendarza
- Przed szkoleniem przeanalizujemy Wasze produkty i wyzwania cenowe, aby maksymalnie spersonalizować warsztat
- Po szkoleniu wszyscy uczestnicy otrzymają certyfikat kompetencji Working Progress oraz komplet materiałów i narzędzi
Dodatkowe informacje:
- Możliwość wystawienia faktury VAT (usługa może być zwolniona z VAT, gdy finansowanie pochodzi co najmniej w 70% ze środków publicznych)
- Szkolenie w godzinach zegarowych – przerwy i walidacja wliczone w czas usługi
