Zapraszamy na praktyczne, dedykowane szkolenie dla zespołów z jednej firmy (4-12 osób). To nie będzie standardowy warsztat z przykładami z podręcznika – będziemy pracować bezpośrednio na Waszych realnych sytuacjach sprzedażowych, Waszych produktach i obiekcjach, z którymi spotykacie się na co dzień. Dzięki temu wyjdziecie ze szkolenia z gotowymi schematami odpowiedzi na najczęstsze obiekcje klientów.
I co najlepsze? Możecie otrzymać dofinansowanie do 85% kosztów szkolenia ze środków publicznych – a my w pełni wesprzemy Was w procesie jego uzyskania.
Cel i krótki opis szkolenia
Kto może skorzystać z dofinansowania do naszych szkoleń i na jakich warunkach?
Jeśli prowadzisz firmę, możesz otrzymać dofinansowanie do szkoleń dla swoich pracowników z Krajowego Funduszu Szkoleniowego (KFS). Wysokość wsparcia zależy od wielkości Twojej firmy:
- Jednoosobowa działalność gospodarcza i firmy zatrudniające do 9 osób – do 90% kosztów szkolenia
- Firmy zatrudniające powyżej 9 pracowników – do 70% kosztów szkolenia
- Maksymalna kwota dofinansowania na jednego pracownika to 200% przeciętnego wynagrodzenia.
Aby skorzystać z dofinansowania należy spełnić kilka warunków:
- Twoja firma musi się zarejestrować w systemie Baza Usług Rozwojowych (BUR)
- Wybrane szkolenie musi znajdować się w katalogu BUR (wszystkie nasze szkolenia spełniają ten warunek)
- Należy złożyć wniosek do operatora regionalnego w swoim województwie
- Po realizacji szkolenia otrzymujesz refundację poniesionych kosztów
Pomagamy Ci na każdym etapie!
- Kontakt z operatorem – pomożemy Ci skontaktować się z właściwym operatorem regionalnym w Twoim województwie
- Przygotowanie wniosku – wspieramy w przygotowaniu wniosku o dofinansowanie wraz z listą uczestników
- Realizacja szkolenia – przeprowadzamy szkolenie zgodnie z harmonogramem
- Rozliczenie – pomagamy w przygotowaniu dokumentacji rozliczeniowej, abyś mógł otrzymać zwrot kosztów
Wszystkie nasze szkolenia oraz nasza firma są zarejestrowane w Bazie Usług Rozwojowych – spełniamy wszystkie wymagania do uzyskania dofinansowania. Kompleksowo wspieramy Cię w całym procesie, od złożenia wniosku po finalne rozliczenie!
Całkowita personalizacja
Obrona ceny bez rabatów
Praktyczne umiejętności + techniki
Wiedza od praktyka
Dla kogo?
Idealna grupa to zespół sprzedażowy
Firmy z sektora MŚP
Bez wymagań wstępnych
Firmy chcące zamykać więcej transakcji bez obniżania cen
Co zyskasz?
Dzięki szkoleniu Wasz zespół otrzyma:
- Kompletną wiedzę o obiekcjach cenowych – poznacie typologię obiekcji (pozorna, rzeczywista, proceduralna, emocjonalna) i zrozumiecie, dlaczego klienci mówią „za drogo” nawet gdy cena nie jest prawdziwym problemem
- Umiejętność rozpoznawania prawdziwych przyczyn obiekcji – nauczycie się docierać do rzeczywistych wątpliwości klienta i dobierać stosowne argumenty sprzedażowe
- Zestaw technik obrony ceny – opanujecie 5 konkretnych technik: odwrócenie perspektywy, porównanie wartości, dopytanie, technikę ROI oraz technikę potwierdzenia i przejęcia kontroli
- Gotowe schematy odpowiedzi na najczęstsze obiekcje – wypracujecie odpowiedzi na typowe obiekcje: „za drogo”, „konkurencja ma taniej”, „nie mam budżetu”, „muszę się zastanowić” – dopasowane do Waszych produktów
- Zestaw materiałów szkoleniowych – analiza problemu (obserwacje, wnioski, rekomendacje), podręcznik szkolenia oraz przykłady oparte na doświadczeniach uczestników
- Certyfikat kompetencji Working Progress – każdy uczestnik po pozytywnym przejściu walidacji otrzyma dokument potwierdzający nabyte umiejętności
Program warsztatu (4 godziny zegarowe)
BLOK 1 (90 minut)
Zrozumienie obiekcji klienta
Typologia obiekcji cenowych – pozorna, rzeczywista, proceduralna, emocjonalna
Dlaczego klienci mówią „za drogo” nawet jak cena nie jest problemem
Efekt kotwiczenia i percepcja wartości
Najczęstsze błędy sprzedawców w rozmowie o cenie
Warsztat
BLOK 2 (90 minut)
Techniki obrony ceny
Porównanie wartości – pokazanie realnej korzyści
Dopytanie – dotarcie do prawdziwej przyczyny obiekcji
Technika ROI – uzasadnienie ceny zwrotem z inwestycji
Technika potwierdzenia i przejęcia kontroli – przejęcie inicjatywy w rozmowie
Warsztat
WALIDACJA (45 min)
Zadania praktyczne – zastosowanie konkretnych schematów odpowiedzi na obiekcje klienta
Obrona rekomendacji – przekierowanie rozmowy handlowej z ceny na realną wartość, odpowiadając na trudne pytania klienta
Szczegóły organizacyjne
Format: Dedykowane szkolenie zdalne w czasie rzeczywistym dla jednej firmy (Google Meets lub inna platforma)
Uczestnicy: 4-12 osób z Waszej firmy (to nie jest szkolenie otwarte – cała grupa pochodzi z jednej organizacji)
Czas trwania: 4 godziny zegarowe (2 bloki po 90 minut + przerwa + walidacja)
Termin: Ustalany indywidualnie z Waszą firmą – dopasowujemy się do Waszego kalendarza
Cena: 553,50 PLN brutto (450,00 PLN netto) za osobę
Dofinansowanie:
- Szkolenie wpisane do Bazy Usług Rozwojowych PARP, co umożliwia dostęp do środków publicznych
- Możliwość otrzymania dofinansowania do 85% kosztów szkolenia ze środków publicznych (w zależności od regionu i specyfiki firmy)
- W pełni wesprzemy Was w procesie uzyskania dofinansowania – pomożemy w weryfikacji możliwości, wypełnieniu dokumentów i całej procedurze
Prowadząca: Paula Leśniewska-Szajkowska – ekspertka ds. sprzedaży i zarządzania z ponad 18-letnim doświadczeniem w prowadzeniu szkoleń dla firm, korporacji i instytucji finansowych. Specjalizuje się w tworzeniu procesów i standardów sprzedaży. Posiada praktyczne doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu zespołem sprzedażowym na stanowisku dyrektora oddziału. Absolwentka psychologii UAM w Poznaniu, certyfikowany coach.
Walidacja: Zbigniew Wierzchołowski – ekspert ds. zarządzania ceną i ofertą z 18-letnim doświadczeniem w pricingu i strategiach pozycjonowania wartości w MŚP i korporacjach
Wymagania techniczne: Komputer, stabilne łącze internetowe min. 10 Mbps, kamera i mikrofon dla każdego uczestnika, przeglądarka wspierająca platformę szkoleniową (Chrome, Firefox, Edge)
Materiały do przygotowania: Przed szkoleniem poprosimy o informacje o Waszych najczęstszych obiekcjach klientów, typowych sytuacjach sprzedażowych i wyzwaniach cenowych, abyśmy mogli maksymalnie spersonalizować warsztat
Jakie następne kroki?
- Skontaktuj się z nami bezpośrednio, aby omówić termin i szczegóły szkolenia dedykowanego dla Waszej firmy
- Pomożemy Wam zweryfikować możliwość dofinansowania – dowiecie się, czy Wasza firma kwalifikuje się do otrzymania refundacji do 85% kosztów
- W pełni wesprzemy Was w procesie uzyskania dofinansowania – przeprowadzimy przez całą procedurę krok po kroku
- Ustalimy termin szkolenia dopasowany do Waszego kalendarza
- Przed szkoleniem przeanalizujemy Wasze typowe sytuacje sprzedażowe i obiekcje klientów, aby maksymalnie spersonalizować warsztat
- Po szkoleniu wszyscy uczestnicy otrzymają certyfikat kompetencji Working Progress oraz komplet materiałów
Dodatkowe informacje:
- Możliwość wystawienia faktury VAT (usługa może być zwolniona z VAT, gdy finansowanie pochodzi co najmniej w 70% ze środków publicznych)
- Szkolenie w godzinach zegarowych – przerwy i walidacja wliczone w czas usługi
